三个驱动系统的演化
平克把人类动机划分为三代操作系统。驱动力1.0是生存驱动——吃饱穿暖。驱动力2.0是外在激励——奖励和惩罚。驱动力3.0是内在驱动——自主、精熟、目的。
1.0不用教。2.0在工业时代是够用的——流水线工人按件计酬完全合理。问题出在：当工作从机械性变成创造性，2.0就失灵了。你不能用计件的方式激励一个需要创造性解决问题的工程师。
外在激励的七大陷阱
平克总结了胡萝卜加大棒的七个副作用：降低内在动机、降低绩效、扼杀创造力、排挤善行、鼓励走捷径和不道德行为、制造上瘾性、培养短期思维。
不是说外在激励永远无效。对于机械性、重复性、不需要创造力的工作，外在奖励仍然有效——因为这些工作本来就没有多少内在动机可以被挤出。
自主-精熟-目的三角
这是驱动力3.0的核心结构。自主权是起点——人需要对自己的工作有控制感。精熟是动态过程——人需要感受到自己在变好。目的是方向——人需要感觉到自己的工作有超越个人的意义。
三者不是并列的三个选项，而是互相依赖。没有自主权你无法追求精熟；没有精熟感你无法感受目的的实现；没有目的感自主权就变成了漫无方向。
基线条件的前提
平克的框架有一个常被忽略的前提：薪酬必须达到"基线公平"。如果一个人觉得自己的薪酬明显低于公平线，他不会去想自主权、精熟和目的——他在生气。所以3.0不是说不要付钱，而是说付够了之后再加钱的边际效用很低，真正的驱动力来自别处。