关于你的销售理念
你有没有拒绝过一个不匹配的客户？ 如果没有，说明你还在"能卖就卖"的思维。
有多少个客户，你真的理解了他们的问题？ 还是说你对大多数客户其实不太了解，只是按流程走？
你有没有说过"我的产品不是你最好的选择"这样的话？ 如果没有，说明你还没有真正内化销售圣经的方法。
关于你的销售过程
你这个月问了多少个问题？有没有比上个月多？ 问题数量越多，说明你在理解客户上花的精力越多。
有多少个成交是因为客户自己认识到了自己的需求，而不是因为你说服了他？ 后者说明你的理解工作有效。
客户有没有提到过"你是第一个真正听我说话的销售"这样的话？ 有的话，说明你的方法确实和其他销售员不同。
关于你的客户关系
你有多少个"长期客户"，他们重复购买了你的产品或服务？ 长期客户多说明你建立的关系稳定。
有没有客户因为对你有信任而推荐其他人给你？ 这是信任最直接的体现。
有多少个客户是因为满足度低而要求退款或换供应商？ 这个数字能反映你在成交前是否真的理解了他们。
关于你的内心变化
你对销售这份工作的看法有没有改变？ 从"我要赚钱"变成"我要帮助客户"，这个转变很关键。
有没有某个"没成交"的客户，你现在觉得你帮了他？ 如果有，说明你已经开始从结果转向过程。
你现在对销售的工作的满足感和压力的比例怎样？ 如果满足感在上升，压力在下降，说明方法转变有效。
如果什么都没改变
有可能有几个原因：
一：公司的制度没有支持这个方向。 如果你被要求完成每月目标，而不管方法，那改变会很难。
二：你还没有真正相信这个方法。 只有当你从心里认同"帮助客户"比"完成目标"更重要时，改变才会发生。
三：你的客户群体不支持这种方法。 如果大多数客户都是"只要便宜就行"，那深入理解可能不是最有效的策略。
审视一下是哪个原因，会帮助你决定接下来要怎么走。