先找你的秘密
在做任何商业计划之前，先回答一个问题：你有没有一个大多数人不同意的、关于世界的真实判断？
这不是"你有什么新想法"——想法人人都有。这是"你看到了什么别人还没看到的东西"。
寻找秘密的方向有两个。
关于自然的秘密：某种技术或物理可能性尚未被充分开发。SpaceX 看到的秘密是火箭的物料成本只占售价的2%——剩下98%是可以优化掉的组织低效。
关于人的秘密：某种行为模式或需求尚未被服务。Airbnb 看到的秘密是旅客愿意住进陌生人的家——这不是技术洞见，而是对人类行为的洞见。
如果你翻遍了一个领域的研究报告、行业分析、专家观点，发现所有人的判断都一致——这个领域没有秘密。去找共识还没覆盖到的地方。
验证垄断的可能性
找到秘密之后，问四个问题。
技术优势：你的技术或产品比最近的替代品好10倍以上吗？不是10%——是10倍。10%的改进不足以让用户承担切换成本。
网络效应：你的产品是不是越多人用越好用？如果是，你有可能建立一个自我增强的护城河。
规模经济：你的成本结构是不是每多一个用户就降低一点？如果是，你有可能在规模上拉开和竞争者的距离。
品牌：你有没有可能建立一个别人无法复制的品牌认知？品牌是最后一道护城河，但最难建立。
四个问题不需要全部回答"是"。但如果全部回答"不是"，你面对的不是从0到1的机会，而是一个即将充满竞争的市场。
从最小垄断开始
不要试图一开始就占领大市场。找到一个足够小的市场，在那里成为唯一的选择。
PayPal 的第一个市场不是"全球支付"——是eBay上的Power Seller。这个市场小到没有大公司愿意做，但PayPal在这里可以做到100%的渗透率。
最小垄断的检验标准：在这个市场里，你的用户有没有别的选择？如果他们只有你——你有了垄断。然后从这里扩展。
扩展的顺序很重要。每一步扩展到的新市场，都应该和你已经垄断的市场有高度重叠——共享用户群、技术架构或分发渠道。不要跳到完全不相关的市场。
销售渠道不是事后补的
产品做完了再想怎么卖——这是工程师创业最常见的错误。
蒂尔的判断：分发策略和产品一样重要，甚至更重要。你需要在产品设计阶段就想清楚：你的第一批用户从哪里来？获取用户的成本是多少？这个成本能不能持续？
不存在"产品好到不需要销售"。即使是病毒传播，也需要种子用户和传播机制的设计。
判断点：如果你的获客成本超过了用户终身价值——不管产品多好，这门生意在数学上不成立。先解决分发问题，再优化产品。
每月问自己一次
- 我的核心秘密还成立吗？还是已经变成了共识？
- 上个月有多少新的竞争对手进入了我的市场？趋势是增加还是减少？
- 我在最小垄断市场里的渗透率是提升了还是下降了？
- 我的技术优势还是10倍吗？还是竞争对手在缩小差距？
- 我的时间和资源分配是集中的还是分散的？幂次法则是否仍然支持我当前的投入方向？