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当客户根本没有预算时，做单会变成浪费时间
有些潜在客户看起来很有需求，但根本没有预算。或者有预算，但决策周期长到不现实。
这时候，再好的销售技巧都救不了。诊断方法是早期就问清楚"你有预算吗？什么时候决策？"如果答案含糊，可能就应该放弃。
当客户的需求和你的产品根本不匹配时，强行做单会导致客户满意度低
有些销售为了成交，会答应超出产品能力的承诺。这会导致交付时客户失望，退货和投诉。
诊断方法是，在承诺前清楚地说"我们能做的是X"和"我们做不了的是Y"。如果客户需要Y，那这单就不该做。
当客户用明显不对等的条款来压制时，接受会导致恶性循环
有些大客户会用"我是大客户，你必须接受我的条件"来压低价格或要求不合理的条款。一旦你接受，他下次会压得更凶。
诊断方法是，明确你的底线是什么。"我们可以在这些方面灵活，但这些是底线。"如果客户无法接受，可能就应该放弃这一单。
当做单的代价是伤害现有客户关系时，不要做
有些销售为了拿下新客户，会答应的条件会伤害现有客户。比如给新客户过度的折扣，导致现有客户觉得被不公平对待。
这会导致现有客户流失，得不偿失。
实际判断标准
做单前问自己：
- 这个客户有真实的预算和决策周期吗？
- 我们能真的解决他的需求吗？
- 这个单子的条款对我们公平吗？
- 做这个单子会伤害其他客户关系吗？
- 这个单子的收益长期看是正的吗？
如果任何一个答案是"否"，那可能就不该强行做这单。