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销售不是说服，是在对方的决策流程里找到位置
胡震生用一个完整的IT大单故事还原了B2B销售的全流程——关系、策略、节奏、博弈，全在一张台面上摊开
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做单
以小说方式还原一单大型IT项目的完整销售过程，把B2B销售中的人情、策略和博弈摊在桌面上
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客户签字的那个人，可能从头到尾没翻过你的方案
七句话拆解B2B销售里那些'方案之外'的决胜变量——每句都对应一个新手销售容易踩的坑
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03
做单中的真实决策场景
3个从接单到成交到交付的真实案例
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04
做单的具体步骤和关键决策点
从找到机会到最终成交的7个关键环节
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做单中的心态和行为框架
用来指导销售决策的四个核心维度
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做单不适用的情况
什么时候应该放弃一单，什么时候用其他方式
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检查你现在手里的单子质量
用5个检查点，评估你正在跟进的单子的成交概率和后续风险
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