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真实的人和经济学课本里的人不是同一个物种
经济理论中的理性人（Econs）和真实世界中的人（Humans）之间的差距，不是噪音——是系统性偏差。
塞勒用这个区分锚定了整本书的立场。"理性人"不是简化，是误导。真实人的偏差有固定方向，可以预测，可以利用——这让行为经济学成为一门可操作的学科，而不是"人类真奇怪"的感叹。
做产品设计或政策时，先确认你假设的是 Econs 还是 Humans。
沉没成本不应该影响未来决策——但它总是在影响
你已经花掉的钱不应该影响你现在的决策，但它确实在影响。
经济学教科书第一课就讲沉没成本谬误，但没解释为什么知道了还改不掉。塞勒的解释是：放弃已经投入的东西，等于正式确认一笔损失——损失厌恶让你不愿意做这件事。
你坚持看一部烂电影、不愿意卖掉亏损的股票、继续投入一个明显失败的项目——底层机制是同一个。
拥有一件东西会让你高估它的价值
人们对自己拥有之物的估价，大约是他们愿意为获得同一物品支付价格的两倍。
这就是禀赋效应的核心数据。两倍不是塞勒随便说的——杯子实验反复验证过。
每当你在二手市场挂价、谈薪资、或者犹豫要不要卖掉一套房子时，先自问：我给它的估价是因为它真值这么多，还是因为"它是我的"？
人不会把钱当成统一的资产池
人们把钱分进不同的心理账户，每个账户有自己的规则和预算——这违反了经济学的可替代性原则。
旅游的钱和日常开支的钱在你脑子里不是同一笔钱。中了五百块彩票你会拿去吃一顿好的；涨了五百块工资你会存起来。金额一样，来源不同，花法不同。
设计定价策略或储蓄方案时，不是"钱够不够"的问题——是"这笔钱在用户脑子里属于哪个账户"的问题。
改变默认选项，比说服更有效
如果你想让人做出更好的选择，不要试图教育他们——改变默认选项。
助推的操作核心浓缩在这一句里。退休金自动加入计划（Save More Tomorrow）的成功不是因为员工终于理解了复利——是因为"加入"变成了默认值，"退出"才需要行动。
任何需要大量用户做出选择的系统——保险、订阅、隐私设置——默认选项的设计比所有文案和弹窗都重要。
损失的痛苦大约是收益快乐的两倍
失去100美元的痛苦强度，大约是获得100美元快乐强度的两倍。
损失厌恶的经典比例。这不是"人怕亏钱"的常识——常识没有给出倍率。两倍这个数值让你可以做计算：推出一项改革，受益者的收益必须至少是受损者损失的两倍，才可能在主观感受上打平。
做方案取舍时，用这个比例校准预期阻力。