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艾瑞里的实验做得非常精致，结论也很吸引人。但实验室设计和真实决策场景之间，一直存在一段距离。距离有多大，取决于几个关键条件。
低单价、低频率决策是偏误发现最稳健的地方
相对性陷阱、锚定效应、免费效应——在这类场景里效果最稳健：消费金额不大，决策很快，决策者没有太多时间深入计算，也没有动力专门学习。
实验室里的咖啡订阅、杂志套餐、图片竞价，恰好落在这个甜蜜区。选项设计能几乎无感地影响选择。
但要注意：同一套发现，在高单价、高频率的决策里可靠性会下降，原因见下。
金额增大时，理性化行为开始介入
人买五百元的商品，处理方式和五元不同。
购买高价物品时，人们更愿意收集信息、比较替代方案、推迟决策、咨询他人。这些行为不会消除所有偏误，但会压缩相对性陷阱和锚定效应的作用空间。
企业采购、买房、换工作——这类决策里认知偏误仍然存在，但它们和"经过深思熟虑后的偏见"混在一起，更难区分和利用。
书里的发现在这类场景里有参考价值，但不能直接搬用实验数值来预测行为幅度。
重复决策让人逐渐建立应对模式
艾瑞里的很多实验是一次性的：被试者在不熟悉的场景里做选择，偏误效果非常稳定。
但当人们在同一类场景里反复决策，模式识别能力会上升。
电商平台的老用户，对"划线价"敏感度往往低于新用户。谈判经验多的人，对初始锚点的依赖低于谈判新手。
这不是说偏误会消失，而是说：偏误的强度随着重复经验积累而减弱，实验里测到的效果大小，不一定等于现实中老用户身上的实际影响。
文化语境改变偏误触发的方式
艾瑞里的大多数实验在美国进行，被试以大学生为主。
跨文化研究的结果显示：锚定效应、损失厌恶等在大多数文化里有稳健的方向，但触发强度和具体表现方式有差异。
举一个常见例子：在集体主义倾向更强的文化里，社会规范和他人评价的影响往往比选项设计本身更大。"别人都这么选"这类信息的权重，在不同文化背景下差别明显。
如果用实验发现设计面向跨文化群体的产品，需要先在目标人群里做验证，不能直接把美国大学生样本的结论搬过去用。
设计应用时，误用路径更短
书里的发现在产品设计、营销和定价里用得很广。
但有一个常见误用：直接把实验发现当成"这样设计一定有效"的保证，而不检验具体场景条件。
诱饵效应（加一个次优选项让目标选项更受欢迎）在三选一格局里很稳健；但当可选项变多、用户有明确偏好、或者决策是在和朋友讨论之后做出的，效果会大幅缩水。
在把任何一个实验发现转化为设计决策之前，值得先问一个问题：我的用户在这里做的决策，有多接近艾瑞里实验里的场景条件？
自我认知偏差会干扰对偏误的识别
还有一层容易被忽略的限制：知道某个偏误存在，不等于在遇到时能识别出来。
读完书之后，很多人觉得自己不会再被锚定效应影响——毕竟知道了机制。但实验研究的结果显示，元认知能力在这里非常有限：明确知道"我可能被锚定"，不能显著减少锚定效应对实际判断的影响。
这不是说知识没用。它对事后解释和设计反思很有用。但在决策发生的当下，偏误的触发速度往往快于反思的速度。
把偏误发现用于说服，和用于理解，是两种不同的使用
这本书常被拿去用于说服——"我用了这个设计，因为诱饵效应会让用户选中间那个"。
用于设计是合理的，但有一个变形风险：过度自信地认为自己能控制他人的非理性行为，同时对自己决策中的偏误视而不见。
艾瑞里的研究对象是人的认知局限，这个局限既适用于被研究的对象，也适用于研究者和读者本人。把书里的发现完全外化为"影响他人的工具"，而不用于观察自己，是一种使用上的不对称，值得留意。