招聘时第一印象锁死了后面的评分
面试官在候选人走进房间的前三十秒就形成了一个初始印象。接下来的四十五分钟面试，本质上是在收集支持这个初始印象的证据。
罗宾斯用招聘场景同时展示了两个偏误的叠加：锚定效应锁定了评价起点，确认偏差过滤了后续信息。面试官不是在评估候选人，而是在验证自己的第一印象。
拦截路径在面试开始之前：用结构化评分表固定评估维度，强制在每个维度上独立打分，最后汇总。不让整体印象替代分项评估。这个做法在招聘之外同样适用——任何需要"先看总体再看细节"的评价场景，都容易被锚定效应劫持。
死守亏损项目因为退出等于承认失败
一个部门在某个新产品上已经投了两年时间和大量预算。市场数据持续不好，但负责人每次汇报都强调"已经投入太多，现在放弃等于全部浪费"。
沉没成本陷阱在这里的驱动力不是经济计算，而是心理防御。放弃项目意味着承认过去两年的判断是错的，这个心理代价比继续亏损更难承受。
罗宾斯提供的拦截问题很直接：如果今天从零开始，你还会选择启动这个项目吗？如果答案是不会，继续投入的唯一理由就只剩下"不想承认错了"。把这个问题制度化——在每个项目季度复盘中加入"从零测试"——比寄希望于个人理性管用得多。
涨薪谈判中先出价的人拿到了锚
员工走进办公室谈涨薪，老板先开口："考虑到今年行情，涨 5% 已经不错了。"接下来的谈判就被这个 5% 锚住了。员工原本想要 15%，但现在觉得争取到 8% 已经是胜利。
锚定效应在谈判中的力量不在于锚的数字有多合理，而在于它定义了讨论的范围。先出价的一方占据了心理优势。
拦截方式不是"忽略对方的锚"——研究表明这几乎做不到。有效的做法是：在进入谈判之前，先独立形成自己的目标数字和底线。带着自己的锚进场，而不是空手等对方设锚。这个策略在薪资谈判、采购议价、合同协商中通用。
创业决定被身边成功案例推高了概率估计
一个人身边最近有两个朋友创业成功。这让他觉得创业成功率比统计数据显示的高得多，于是开始认真考虑辞职创业。
可得性启发在这里的运作方式：大脑用"能想到多少个成功例子"来替代"创业的实际成功概率"。身边的鲜活案例比统计报告里的平均数更容易被调取，所以主导了判断。
拦截不需要否定直觉，只需要补一步：在"我觉得成功概率挺高"后面追问——这个判断是基于数据还是基于最近印象？然后主动搜索一下失败案例。不是为了劝退自己，而是为了让概率估计更接近真实分布。
体检方案的选择被"说法"改变了
医生说："这个手术的成功率是 90%。"另一个医生描述同一个手术："每 100 个做这个手术的人里有 10 个会出问题。"
同一组数据，换一种表述，患者的选择倾向就会明显不同。框架效应不需要任何虚假信息——它只需要改变呈现方式。
罗宾斯建议的拦截动作适用于任何重要决定：拿到信息后，主动用正反两种方式重新表述。"成功率 90%"和"失败率 10%"放在一起看，你的判断是否还一样？如果换一种说法就改变了倾向，说明你的决定更多受框架影响，而不是受信息本身影响。