检查点一：问题的真实市场规模
问10个目标客户，这个问题有多严重？他们现在怎样解决的？他们愿意为更好的解决方案付多少钱？
如果答案都是"没那么严重""当前的方案还可以""不想付额外的钱"，说明你的市场基数太小。
反之，如果很多人说"这真的很困扰我""我一直想要更好的解决方案""我愿意付钱"，说明你的问题有市场。
检查点二：你的获客成本和效率
你现在获得一个客户的成本是多少？一个客户的生命周期收入是多少？
比例足够好吗？一般来说，获客成本不应该超过客户生命周期收入的30-40%。如果超过，说明你的模式有问题。
检查点三：你的现金流周期
从你开始为一个客户服务，到真正收到钱，需要多少时间？
同时，你的成本周期是什么？你什么时候需要支付员工、供应商、房租？
这两个周期的差别，就是你需要的现金垫。如果缺少这个垫，公司很容易现金流断裂。
检查点四：你的竞争优势
如果一个更有资源、更有名气的竞争对手进来，你能活下来吗？
你的优势是什么？速度？成本？品质？客户关系？还是某种难以复制的技术或模式？
如果你没有任何竞争优势，那增长越快风险越大——因为你增长得越快，吸引的竞争对手就越多。
检查点五：你作为创始人的可替代性
如果你离开，企业能正常运转吗？
如果答案是"否"，说明你没有建立真正的系统。这会限制企业的融资能力、增长潜力，也会让你很难休息或离开。
这不是说你应该立刻让企业完全不需要你。而是说，你应该有明确的计划，逐步降低企业对你个人的依赖。