从野路子销售到专业销售的转变
很多销售人员凭着多年经验和个人魅力做到了一定的业绩，但很难再进一步。原因是他们的销售方式还是基于直觉和经验，没有形成可复用的系统方法。一旦遇到市场变化或离开熟悉的环境，就无法适应。
专业化销售讲的就是如何从个人英雄主义转向系统化方法。这样既能提升效率，也能让团队中的普通人员也能达到较高水准。
销售流程被大多数人忽视
很多人把销售看作是谈判和说服的艺术，其实销售管理最重要的是流程管理。一个科学的销售流程能够规范化地指导从初接触到成交后服务的整个过程，降低随机性和风险。
了解这套流程，你会发现为什么有些销售总是能命中目标，而有些销售虽然努力但效果有限。不是他们不够聪明，是没有用对方法。
专业销售提升的是可预测性和可复制性
当销售规范化、流程化，业绩就从不可预测变成可预测的。公司管理层不再靠碰运气等待团队出现销售明星，而是能够根据流程设计来规划业绩。这对个人和团队都是升级。
对个销来说，懂得专业化销售方法，不仅能提升个人成绩，还能成为团队的教练者，获得更多发展机会。