电商的三档定价——你以为在比较，其实在被引导
一个产品出了三个版本：基础版 99 元、标准版 199 元、高级版 209 元。标准版和高级版功能差距很大，价格差距很小。几乎所有人都选了高级版。
策略结构：诱饵效应。标准版存在的目的不是被购买，而是让高级版看起来极度划算。如果只有基础版和高级版，很多人会犹豫。加入一个"差一点但几乎同价"的中间选项，决策就被引导向了高价选项。
拆解方法：遇到三个选项时，把中间那个盖住，只看剩下两个。如果去掉中间选项后你的选择会变，说明中间选项是诱饵。
限时折扣——制造你不需要的紧迫感
"仅剩 2 小时""库存只剩 3 件""今天下单立减 200"。你本来没打算买，但倒计时让你觉得不买就亏了。
策略结构：改变时间折现率。正常情况下你会权衡、比较、等一等。限时机制把"理性决策所需的时间"人为压缩到不够思考的程度。你不是在做购买决策，是在做"要不要放弃这个机会"的决策——这两个问题的心理框架完全不同。
拆解方法：问自己一个问题——"如果这个价格一直都在，我今天会买吗？"如果答案是不会，那限时折扣改变的不是价格，是你的判断。
谈判中的让步表演——先开天价再"诚意让步"
卖方开价 100 万。你觉得太高。卖方"很为难地"让到 80 万。你觉得赚了 20 万。但实际价值可能只有 60 万。
策略结构：锚定效应 + 让步信号。第一个报价设定了参考基准。后续的每一次"让步"都是相对于这个锚点的变动，而不是相对于真实价值的变动。20 万的让步幅度制造了"对方已经很有诚意"的感知。
拆解方法：不理会对方的开价，自己独立评估标的价值。用独立评估的结果作为锚点，而不是用对方的开价作为锚点。