选择设计
给你三个选项不是让你选，是让你选那个被设计好的选项。
"诱饵效应"的核心：三个选项中有一个明显差于另一个，但差的那个存在的目的不是被选中，而是让预设的选项显得划算。下次看到三个选项，先找那个"明显不该选"的，它的存在本身就是线索。
先出价的人不是在吃亏，是在设定锚点。
谈判中先报价的一方看似暴露了底牌，实际上设定了整个谈判的参考基准。后续所有讨价还价都围绕这个锚点波动。意识到锚定效应的存在，是摆脱它的第一步。
承诺与威胁
最有效的谈判策略不是灵活，而是让自己没有退路。
烧毁退路听起来是自杀行为，但在博弈论里，不可撤回的承诺比可撤回的承诺更有说服力。对方知道你退不了，才会认真对待你的条件。关键是：真的退不了和假装退不了，效果完全不同。
威胁的价值不在于执行，而在于让对方相信你会执行。
一个永远不会兑现的威胁等于零。一个代价高到自己也承受不起的威胁也等于零——因为对方知道你不会真的执行。有效的威胁必须满足：执行的成本对你来说可承受，同时对对方造成的伤害大于他从不合作中获得的收益。
信息操控
信息不对称不是被动产生的，而是被主动制造的。
商家隐藏成本结构、卖方强调优势回避劣势、谈判对手选择性披露信息——这些不是疏忽，而是策略。识别信息操控的方法很简单：问自己"对方有什么不希望我知道的？"
拍卖中出价最高的人往往是对商品估值最高但也最可能估错的人。
"赢家的诅咒"：在信息不完整的竞价中，赢的人通常是高估最严重的人。出价最高≠判断最准。这个逻辑适用于拍卖、招标、抢人才——任何竞价场景都值得想一想"我赢了是因为我对还是因为我出多了"。