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销售不是说服，而是帮客户看清他们真正需要什么
传统的销售观念，往往把销售定位为一种说服行为：怎样让客户买你的东西。但这个定位本身就是错的。
《销售的革命》的价值在于，它重新定义了销售的本质，从对立关系变成协作关系，让销售回归到帮助客户解决问题。
最有效的销售，往往来自于客户的信任而非技巧
客户能感知出来，你是在试图说服他们还是在帮助他们。一旦他们感到被操纵，就很难建立真正的信任。
这本书把这一层拆开了，让你看清为什么以解决问题为导向的销售，比以成交为导向的销售更有长期价值。
销售的革命，是从卖产品转变为卖解决方案
不是让客户接受你的观点，而是帮助客户更清楚地认识他们的问题，然后看清你的产品或服务如何解决这个问题。
长期的销售关系，建立在彼此理解的基础上
快速成交很容易，难的是建立客户对你的长期信任。这本书强调的，正是这种基于理解和诚实的关系。
读完先留下三条销售认识的调整清单
第一条，销售的核心不是说服，而是帮助。
第二条，客户最看重的，往往不是产品本身，而是销售过程中建立的信任。
第三条，短期的成交和长期的关系往往是对立的，真正的销售专家选择长期关系。
为什么现在还该把它放在前排
如果你对销售感到困惑或厌烦，这本书能帮你重新建立对销售的正确认识。不是告诉你怎样卖得更快，而是让你看清怎样建立真正有价值的客户关系。