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你在做决策时有没有先看过行业结构

利润下降时你先看了什么

上一次发现利润在下降时，你第一反应是什么？是"我们要降成本"还是"先看看是哪种力量在变强"？

在用波特思维的人会先检查五种力量的变化——是新对手进来了？是客户议价能力变强了？是出现了新的替代品？没在用的人直接跳到应对措施，可能对了也可能偏了。

回想上一次你评估一个新机会时的过程。你分析了进入壁垒、客户议价能力和替代品威胁吗？还是只看了市场规模和增长率？

市场大不等于赚钱。一个千亿市场如果五力全不利，你进去只是在给行业贡献竞争强度。

成本领先、差异化还是聚焦？不需要用波特的术语，但你能说清楚你的核心竞争逻辑是什么吗？

在用波特思维的人能一句话说清："我们靠规模效应做到成本最低"或者"我们靠XX独特能力让客户愿意多付30%"。说不清的人通常在"夹在中间"——什么都想做，什么都做得不够深。

拿出上一次做的竞争分析。里面有供应商力量的评估吗？有替代品的分析吗？还是只比了你和三个直接对手的产品参数？

只看同行是最常见的盲区。利润被吃掉的原因经常不在对手身上——在上游供应商涨价、在下游客户压价、在一个你没注意到的替代方案正在变便宜。

不用精确到数字，但能说出你的竞争优势落在价值链的哪个具体环节吗？是研发？是采购？是品牌？还是售后？

如果回答是"综合优势"或"团队"——还不够具体。优势必须落到可以被加强和保护的具体环节上。

上次做行业结构分析是什么时候？如果超过一年没有重新看过——行业可能已经变了。

新的监管政策改变了进入壁垒。新技术创造了新的替代品。行业并购改变了供应商集中度。这些变化都会重新塑造利润结构。每年至少做一次五力更新，不需要很正式，但必须做。