谈判时是否先画了对方的决策树
上次薪资谈判或合同谈判之前，你有没有先想过：如果你提这个条件，对方最可能怎么回应？对方的替代选项是什么？
在用：提条件前先估了对方的底线和替代方案，再决定自己的开价。
没在用：只算了"我想要多少"就出手，被反制时才开始想对策。
看到"大家都不动"时怎么解读
某个行业价格稳定、竞争格局固化。你看到这个局面时第一反应是什么？
在用：先检查这是不是纳什均衡——每个人单独偏离都会更差，所以没人动。
没在用：觉得"市场没活力"或"大家都在观望"，没追问谁被锁在什么位置上。
听到威胁时是否评估了可信度
合作方说"如果你不答应，我们就终止合作"。你怎么判断？
在用：先算对方终止合作的成本。成本太高，威胁不可信；据此调整自己的让步幅度。
没在用：要么被威胁吓住立刻让步，要么觉得对方在虚张声势但说不清为什么。
面对信息不对称时怎么想
供应商报了一个很低的价格。你怎么判断是真便宜还是压了质量？
在用：想了一遍信号结构——低价本身是不是"低质量类型更容易做出的行为"？如果是，提高警惕或要求更多验证。
没在用：只看价格本身，没想过"什么类型的供应商更倾向于报这个价"。
一次交手和长期关系是否区别对待
你和只合作一次的外包方谈条件，跟长期合作伙伴谈条件，策略一样吗？
在用：一次性合作更注重合同细节和约束条款。长期关系更关注违约后的惩罚是否可信、双方对未来的重视程度。
没在用：不管什么关系都用同一套谈法。
看到制度设计时是否想过激励结构
公司新推了一套绩效考核制度。你怎么评价？
在用：先看这套规则下，每个人按自利逻辑行动的结果，和设计者想要的结果是否一致。不一致，制度会被利用。
没在用：只看规则写得好不好看，没想过"理性的人会怎么钻空子"。