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准备一场演讲的五个设计动作

写下你的核心信息，只留一句话

打开一张白纸。写一句话回答这个问题："听众走出去时，如果只记住一件事，那件事是什么？"

不是三件事。一件。

写完之后读一遍。如果这句话是一个泛泛的主题——比如"创新很重要"——它还不是核心信息。核心信息必须是一个具体的判断或发现，具体到听众听完会想"我以前不知道这个"或"我以前搞错了这个"。

判断点：把你的核心信息念给一个完全不了解背景的人。如果他听完说"嗯，有道理"但没有任何追问的冲动，说明这句话还不够锋利。回去改。

完成标准：一句话。十五个字以内。能让不了解背景的人产生"为什么？"的冲动。

在纸上画一条线。左端写"听众现在在哪"，右端写你的核心信息。

"听众现在在哪"包括：他们对这个话题知道什么？他们的默认判断是什么？他们关心什么、不关心什么？

然后在中间标出三到四个关键节点。每个节点是一个认知障碍——听众走到这里时，如果你不帮他解决一个疑问或松动一个旧判断，他就走不到下一步。

判断点：如果你画不出中间的节点，说明你对听众的了解还不够。去问几个目标听众，他们目前怎么想这件事。

完成标准：一张路径图。左端是听众的起点，右端是核心信息，中间有三到四个需要解决的认知障碍。

路径图上的每个节点都需要一个"运输工具"把听众送过去。

故事是最好的运输工具。但不是任何故事。你需要的是：和这个节点的认知障碍有因果关系的故事。

选故事的方法：先明确这个节点的认知障碍是什么——是不知道？是不信？是觉得和自己无关？然后找一个故事，听完之后这个障碍自然被解决。

判断点：讲完一个故事后，你还需要加一句"所以我想说的是……"来解释吗？如果需要，这个故事不够好，换一个。好故事让听众自己得出你想要的结论。

完成标准：每个节点有一个故事。每个故事都不需要额外解释就能让听众理解你要传递的认知。

过渡桥不是"接下来我们看下一个部分"。

过渡桥是一句话，回答"因为上面这件事成立了，所以下一个问题自然就出来了"。

把你演讲的每两个部分之间都写上这句话。如果写不出来，说明两个部分之间缺乏逻辑连接。要么调整顺序，要么删掉其中一个。

判断点：把所有过渡桥连起来读。如果它们构成了一条清楚的推理链——"因为A所以B，因为B所以C"——你的演讲结构就是通的。

完成标准：每两段之间都有过渡桥，且过渡桥连起来读是一条自洽的链条。

结尾不做总结。

结尾做一件事：给听众一个可以带走的东西。三种常见的带走物——

一个动作：听众今天回去可以立刻做的一件事。越具体越好。"重新审视你的方案"不算。"今天打开你的方案，删掉一半内容"算。

一个视角：一个从此改变听众看待这件事方式的角度。它要足够新，新到听众觉得"我以前从来没这样想过"。

一个画面：一个听众会忍不住讲给别人听的场景或故事。它要足够生动，生动到听众能用自己的话复述出来。

判断点：演讲结束后问一个听众"你会跟别人讲什么？"如果他能说出来，你的带走物就成功了。如果他只说"挺好的"，换一个。

完成标准：结尾有一个具体的带走物。它不是总结，是一个新的认知交付。