00
谈判桌上你一直在讨价还价，费希尔说这件事本身就错了
费希尔把谈判从'谁让步更少'的拉锯战，重新定义为'双方共同寻找满足各自核心利益的方案'。四条原则构成一套完整的替代路径。
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02
对事不对人——这句话在谈判桌上到底怎么做到
八句从费希尔原则式谈判中提取的判断提醒，覆盖从立场陷阱到利益挖掘到 BATNA 评估的关键节点。
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03
橘子谈判和戴维营协议：两个改变谈判思路的场景
五个案例拆开原则式谈判的关键判断：什么时候立场拉锯在浪费时间，什么时候利益挖掘能打开空间，什么时候 BATNA 才是决定性的杠杆。
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04
下次上谈判桌之前，把这张准备清单过一遍
把原则式谈判的四条原则转成谈判前、谈判中、谈判后三个阶段的具体动作序列。
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05
原则式谈判的四层结构和一个底座
费希尔的方法是一个四层递进结构——分离人与问题、挖掘利益、创造选项、锚定标准——加上 BATNA 作为整个结构的底座。四层解决'怎么谈'，底座解决'有没有力量谈'。
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06
对方根本不想解决问题的时候，原则式谈判就到了边界
原则式谈判适用于双方都有解决问题动机的场景。权力极端不对等、对方不诚信、纯情绪冲突、单次博弈无后续关系时，方法效果显著下降。
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10
上次谈完，你拿到的结果比 BATNA 好吗
六个场景式提问帮读者回看自己的谈判方式有没有真的从立场拉锯移向利益导向。
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